奢华品牌抢占七夕:扎堆出售限制款,用“我国元素”巴结顾客

8月

奢华品牌抢占七夕:扎堆出售限制款,用“我国元素”巴结顾客

奢华品牌抢占七夕:扎堆出售限制款,用“我国元素”巴结顾客

本文来历:年代周报 作者:李静<\/p>


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七夕来了,这个我国传统节日再一次成为奢华品牌的营销战场。<\/p>

8月2日,唯品会相关负责人对年代周报记者表明:“挨近七夕,奢品全体的注重度大幅上涨。近7天销售额环比7月初添加30.7%,唯品会站内奢品栏目唯品奢日均拜访人数添加39%。有世界配饰品牌比照月初销售额添加近三倍之多,站内箱包类奢华品牌销售额全体也获得40%以上增幅。”<\/p>

从7月初开端,各大奢华品牌都跃跃欲试放出大招,敞开了七夕预热活动。<\/p>

据了解,本年,奢华品牌们在天猫奢品首发了800多款七夕限制新品,包含全球定量首发款、我国商场定制款等。<\/p>

7月29日京东奢品节当天,参加活动的奢华品全体成交额同比添加超3倍,购买用户数同比添加超286%。<\/p>

不过,也有品牌发布的七夕限制引发热议。有网友发现葆蝶家新出的项圈定价6700元,吊坠却神似回形针。有网友吐槽到:整个回形针想抢我6700?也有不少网友纷繁晒出了“同款”克己项圈。<\/p>


图源:天猫
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可见,跟着国潮鼓起以及顾客日趋理性的消费观,奢华品牌在我国商场的竞赛也日益剧烈。<\/p>

注重我国传统节日<\/p>

罗兰贝格联合天猫奢品发布《天猫奢品战略人群白皮书》闪现,我国在全球个人奢华品商场的比例将继续添加,2025年将成为全球奢华品商场的主力军。<\/p>

面临巨大的商场空间,奢华品牌纷繁想尽办法“巴结”我国顾客。本年七夕,不少奢华品牌体现出更多元的“本乡化”思想,也愈加注重我国传统节日。<\/p>

“本年七夕,卡地亚特别推出全新Les Berlingots de Cartier系列珠宝我国七夕定量版著作,结合半透明的粉色玉髓与哑光质地的赤色碧玉。”8月3日,卡地亚方面临年代周报记者介绍称。<\/p>


Les Berlingots de Cartier系列项圈、戒指(我国定量版) 卡地亚供图
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开云集团麒麟Qeelin珠宝出售Yu Yi 18K玫瑰金钻石蛋白石满意项圈,全球定量700枚;LVMH集团FRED斐登我国独家出售30枚Force10系列玫瑰金钻石红宝石手链。<\/p>

硬奢腕表品牌也在天猫团体上新“全球定量款”。江诗丹顿伊灵女神系列初次推出我国定量款女士腕表,以我国传统服饰元素为构思规划,每一款都有独立编号;萧邦在天猫独家首发HappySport33毫米腕表,全球定量50枚。<\/p>

有陈述闪现,跟着国潮兴起,我国顾客关于本乡元素的喜欢越发闪现。挨近6成受访者表明,等待未来奢华品牌在更多产品中参加我国元素,且95后的等待意向愈加激烈。<\/p>

事实上,每逢我国严重的传统节日降临,国外奢华品牌都会刮起我国风。<\/p>

比方,虎年新年期间,国外不少奢华品牌也以虎年为关键,推出很多带有山君元素的特别系列项目或产品。<\/p>

尽管我国元素成为顾客最易产生共鸣的规划元素,但这也对奢华品牌的产品构思和规划提出了更大的应战。<\/p>

自7月下旬以来,迪奥疑似抄袭我国明朝传统服饰马面裙的风云愈演愈烈,迪奥方面也在部分地区下架争议产品。继马面裙后,迪奥又被质疑抄袭花鸟图。8月2日,“迪奥花鸟图”相关论题登上微博热搜。<\/p>


迪奥相关花鸟图样式
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奢华品消费迎复苏<\/p>

受疫情影响,本年不少奢华品品牌在我国商场成绩有所下滑。<\/p>

在到7月2日的前13周内,Burberry公司榜首财季销售收入5.05亿英镑,可比门店销售额同比添加1%,但在我国商场销售额同比下降了35%。<\/p>

卡地亚母公司历峰集团在到6月30日的三个月内,销售额同比添加12%至52.64亿欧元,但亚太地区则录得15%的跌幅至17.8亿欧元,其间,首要受我国商场下滑影响。<\/p>

据相关媒体报道,Barclays 银行数据闪现,我国商场有部分门店在4、5月暂停营业,导致奢华品职业二季度在我国的销售额有所跌落。<\/p>

七夕节这一消费节点的呈现,成为奢华品牌捉住下半年添加的切入口。<\/p>

《2021奢华品用户白皮书》闪现,年青顾客愈加注重日子典礼感,节日是他们购买奢华品的重要场景,且27.4%的受访奢华品顾客会在七夕消费。<\/p>

在途径营销上,各个奢华品牌也注重线上线下齐发力,全方面触达我国顾客。<\/p>

7月29日,卡地亚、宝格丽、华伦天奴、万国、博柏利、日默瓦等十大奢华品牌在天猫上线了一个3D会场,360°展现礼盒表里细节,让线上选礼物更有“真实感”。<\/p>

卡地亚方面临记者表明:“7月21日起,卡地亚七夕限时体会空间连续登陆昆明、南宁和青岛三地。限时体会空间为来宾供给限时红盒定制服务,可将猎豹形象以多种姿势制作于红盒之上,打造专属回忆。”<\/p>


图源:卡地亚
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7月26日,全球性咨询机构贝恩公司在第二届消博会上发布的一份陈述估计,随同我国奢华品消费人数继续添加、数字化手法助推奢华品拉新获客,以及在海南自由贸易港加快奢华品消费回流的布景下,我国个人奢华品商场将坚持快速复苏脚步,有望在本年底至2023年头康复至2021年水平。<\/p>